早在8月底,沈陽富邦地產(chǎn)高層項目已基本竣工,為加快資金回籠速度,從9月1日開始,對各類客戶開始全面交房,這是一項工作量大、流程復(fù)雜、牽涉方方面面的工作,為此,沈陽地產(chǎn)公司確定了以營銷部為主,各部門全方位配合的工作方式,事先多次開會研究,針對此項工作中可能存在的問題,做了充分的預(yù)案準備。
涉及到具體工作,高層交房分為兩類客戶群,一類是自行購買高層住宅的客戶,共計219套;另一類是政府采購分配房源的客戶(政府采購首期簽訂合同的房源為568套)。對自行購房者,營銷部門安排專人積極聯(lián)系客戶,以良好的服務(wù)和工作質(zhì)量讓客戶滿意,目前該類客戶交房率已達60%。
其次,對于政府采購房源的交房工作,為了盡快與政府簽訂586套采購房源合同落到實處,盡快回籠資金,公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)公司銷售人員主動走訪回遷的空港經(jīng)濟區(qū)拆遷現(xiàn)場,深入居民當中聽取他們的意見和建議,安排拆遷代表來售樓處和現(xiàn)場實地考察座談,解決必要的實際困難,根據(jù)居民切實要求,公司工程部解決了助動車停放場地問題,這對以后開展銷售工作起到了良好的宣傳作用。經(jīng)過實地考察的代表無不豎起大拇指,他們對沈陽富邦開發(fā)的項目都達成了共識,綜合質(zhì)量完全超出了他們預(yù)期,并自愿按了手印向政府部門作了上報,要求盡快入住,公司也因此獲得了空港管委會的贊揚和房產(chǎn)局回遷辦的肯定,富邦房產(chǎn)成為三家采購中標房產(chǎn)公司中第一家開始交房的公司。從8月21日開始,政府采購房源開始交房,至9月底已交房百余套。從目前交房進度預(yù)測,預(yù)計在11月底基本完成交房工作。
截至9月底為止,公司對外銷售219套商品房僅剩19套尾款尚未補齊,這部分工作計劃10月底完成。下一步公司將加大銷售力度,同時爭取完成政府采購房源第二批合同的簽訂,并加大對8棟洋房剩余房源的營銷推廣力度,爭取盡早完成全年銷售目標。
(沈陽富邦一品房地產(chǎn)公司)
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